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　　投资者关系活动主要内容会上,董事、常务副总经理兼财务负责人林颖总汇报了公司前三季度经营情况,并就三季度主要措施和未来展望内容进行分享。2025年前三季度,公司实现营业总收入31.56亿元,同比减少7.90亿元,减幅20.01%;扣除非经常性损益后归属母公司净利润为3.84亿元,同比减少1.68亿元,减幅30.45%。美味鲜本期销售毛利率为39.70%,同比增加2.26个百分点,增幅6.03%。经常性EBITDA6.19亿元,同比增幅-27.48%。扣非后加权平均ROE6.77%,同比增额-4.87个百分点。三季度主要业务举措:1、强基:落实经销商经营趋势健康体检表(两套表)PDCA工作体系,强化过程管理,确保目标达成。实现从“解读-计划-写实-评价-复盘”的闭环,推动销售团队向精细化、体系化转型。2、多元:与江南大学签署独家战略合作协议,锁定顶级研发资源。构筑研发护城河,系统性驱动产品品质升级与创新迭代。3、高效:全面应用新代言人形象,线）联动,定制化主题传播。提升品牌市场声量,强化“高端、健康、专业”的品牌形象认知。四季度及2026年展望利用业绩调整期,夯实管理基础,为明年业绩进入良性增长做好准备;2026年在强化基本盘基础上,积极开拓新业务(餐饮、代工、内容电商),努力升级产品组合(健康化、功能化),重塑供应链,进一步降本增效,并坚持战略并购,通过并购突破内生增长的瓶颈,加速实现业务组合最优化,达成市场份额的战略性提升与企业价值的可持续增长。

　　答：夯实主销区基本盘是公司今年的核心工作之一,具体围绕三方面展开:1、数据化渠道管理:我们通过推行“经销商市场健康体检表”(两套表)体系,赋能经销商实现终端动销数据的可视化与过程管理,部分经销商已能据此精准指导业务动作。2、费用精准投放:基于上述数据系统,我们能够将市场费用高效、精准地配置至终端网点,并激活存量合作终端,实现“费用-目标”强关联。试点经销商反馈,该模式已带来显著成效。3、价格体系治理:我们成立了由经销商代表组成的“市场管理委员会”,充分发挥其自我管理与协同治理功能,对稳定市场价格秩序起到关键作用。目前,浙江市场价格管理政策执行坚决,其他主销区价格水平已基本恢复至2023年同期水平。我们将持续推进分区、分产品的价格修复工作,力争年内全面完成,确保核心产品的渠道毛利水平优于竞品。