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　　答：公司海外业务总部就位于硅谷,我们一直密切关注着AI的发展动向。公司内部多个团队也与AI的产业界保持着紧密的交流。虽然未来很难预测,但从目前公司通过与客户及合作伙伴了解所掌握的信息来看,我们认为人工智能时代的文档使用需求和文档重要性不减反增。从第一性原理的角度,技术的发展应服务于人,而非让人迁就技术。目前有关AI对SaaS行业形成冲击的观点更多立足于供给侧视角,认为AI将颠覆人的工作模式。身为文档软件厂商,结合需求侧的视角,我们认为无论AI如何发展,人依然会保有对文档的存储与交互的需求。因此,即便在AI发展的大势下,AI可以通过它擅长处理的格式,比如Markdown来形成AI原生文档,并不意味着人需要为此而迎合仅对AI友好的文档处理格式,而放弃一直以来更贴合人使用需求和使用习惯的文档格式,颠覆人长期以来的工作模式。基于AI对人的服务角度,AI可以进一步赋能当前知识工作者的文档处理能力。例如,AI可以助力解决非结构化文档转换为结构化数据的历史难题,实现文档即信息系统。正是基于AI能力的促进,公司不再局限于对文档格式层面的处理,而是延展至对文档内容的深度处理与价值提取。同时,公司将最大化发挥AI技术在供给侧的价值,推动软件生产模式实现实质性变革与升级。公司已使用含GitHub Copilot、Cursor和Claud Code等在内的AI辅助编程工具。目前,AI辅助编程已贯穿公司软件开发的全流程,覆盖了产品设计、技术架构、代码编写、质量管控及自动化测试等环节。传统程序员从基础的代码编写工作中解放出来,转为负责需求输出和对代码的质量控制工作,并为此承担责任。公司将搭建完全基于AI的软件开发体系,借助AI技术来大幅度提升研发效率。综上所述,公司认为AI的发展更多带来助力,而非冲击。只要人对文档处理的需求没有变化,文档工具即有存在的必要性。一方面,我们会将AI技术与公司产品深度融合,依托视觉语言大模型来帮助用户有效提升文档处理效率;另一方面,则通过借力AI来全面提升公司的研发效能。

　　答：如果AI技术的发展导致知识工作者整体减少,那将意味着整个社会的经济结构都发生了重大变化。但只要未来社会仍然处于知识密集型的时代,再就业的人仍以“知识工作者”的定位为主,那么必然还将涉及对文档处理的需求。资源通常都会逐步会再分配再平衡。当前大模型吞噬软件,冲击SaaS模式的观点更多是从供给侧思维出发,认为AI可以替代现有的软件模式。但作为用户的文档使用习惯、文档协作场景与效率需求仍然还在。而文档作为人与人之间的信息传递、协作与沟通的核心价值也不会因AI的出现而消失。且AI对PDF等复杂文档的处理,在准确性、效率和易用性上还有相当差距。AI为人提供了一种可以通过对话来处理文档的新型方式,使得人对文档处理的选择更为多元化,不代表未来将仅此单一的文档处理方式。而在AI处理文档的方式出现之前,市面已经存在不少免费的PDF处理工具以及盗版软件,也没有影响近年来PDF行业规模的不断扩大。因此,我们判断专业文档处理产品在长期内依然会是对文档处理有高门槛要求的客户的刚需,尤其以企业为主的客户对于稳定、高效、安全的专业文档解决方案仍有持续付费意愿。